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中新网运城6月2日电 题:山西新绛:两姐妹把大棚变成“油桃之乡”会客厅
作者 陆祁国
天亮了。“油桃之乡”山西新绛县万安镇,一座油桃大棚里,红彤彤的果子挂满枝头。
“家人们,看看这颗,从树上现摘的,咬一口,脆甜!”孙怡芸和崔婧仪举着手机,穿梭在桃树间,镜头时而推近特写一串让人垂涎的油桃,时而拉远展示满棚的丰收景象。
直播间里,留言一条接一条地跳出,订单提示音叮咚作响。两个年轻的女主播通过她们的镜头,让一座又一座大棚变成“油桃之乡”的会客厅。
孙怡芸(右)和崔婧仪在油桃大棚里直播。向上 摄
两个姑娘,一场“回归”
孙怡芸出生于1990年,大学毕业后先在自家的工厂做管理,后来受邀销售地产。2024年,一个楼盘300多套房子,她一个人就卖出100多套,是大家公认的销售能手。
2024年6月,楼盘售罄,孙怡芸家里正好有50多亩大田油桃到了销售季,她试着拍了条视频进行宣传,没想到留言询问的人不少。
“我有一个朋友做电商,我就跟着朋友学。”如此,孙怡芸一头扎进了直播带货。
很少有人知道,直播带货这条路,孙怡芸两年前走得并不顺利。“刚开始连续5天直播,一单都没卖出。”她一度怀疑这条路是不是走得通。
“人生有很多第一次,每个第一次都是难忘的。”孙怡芸至今记得,直播第6天,她的第一单终于来了——来自甘肃的一个客户买了5斤油桃。
直到现在,每年油桃上市,孙怡芸都会先给对方免费发一箱品尝。这个客户感念她的有情有义,每年至少帮她销售三五十箱油桃。
2024年当年,孙怡芸一共卖出3000多单油桃。
崔婧仪出生于1994年,生在新绛县、长在上海的她,大学毕业后在上海当过一年老师。
“我回到新绛后,发现家乡的油桃很好吃,便琢磨着怎么把它们卖出去。”巧的是,崔婧仪的丈夫和孙怡芸的丈夫是好朋友,两人一碰头,决定合伙干。
2026年4月,她们注册店铺,选好场地,购进包装箱,谈好快递价格。5月10日,孙怡芸临时有事,崔婧仪一个人走进大棚,开始了第一场直播。
“我在大棚里面边走边播,让大家看桃园里那些红彤彤的油桃。”那天,崔婧仪直播了1个小时,出货6单。虽然单量不大,但她很欣慰。
沉浸式直播:把消费者“带”进“油桃之乡”
孙怡芸和崔婧仪的直播带货并不轻松,有网友说,隔着屏幕都能感受到她们的辛苦。早上,她们跟着果农进大棚直播;晚上,还要再钻进棚子里开播。
有时候,孙怡芸和崔婧仪会在打包现场直播,镜头对准正在封装的油桃征求消费者意见:“您想要哪一箱,我就给您装哪一箱。”
这种“沉浸式”直播,代入感很强。有网友评论:“感觉像自己亲手摘的一样。”5月19日当天,直播间在线人数最高时达1367人。
诚信,是孙怡芸和崔婧仪最大的武器。“如有坏果,我们连果子带快递费都赔。”这句承诺,倒逼她们从源头把好质量关——采摘时精挑,分级时细拣,绝不让一颗坏果混进包装箱。
5月21日,她们迎来单日最大销量:出货5000单,销售油桃约2万斤。“那天,一个棚子的产量都不够,一下子清了一个半棚。”孙怡芸的语气里带着抑制不住的兴奋。
万安镇油桃种植面积3.6万亩,培育优质品种30多个。向上 摄
从卖桃到“牵线”
近年来,万安镇的油桃产业持续发展,该镇村民人人都可以在家门口务工。油桃从疏果到采摘需要大量用工,为邻镇、邻县很多人提供了务工岗位。
孙怡芸和崔婧仪日趋火爆的直播带货,也给附近村民带来了增收机会。她们雇用的村民,主要来自邻近的三泉镇水西村。
“我们一次要雇十几个人分拣、包装,干得快的每小时15元,干得慢的每小时13元,一个人一天能挣100多元,日结日清,从不拖欠。”孙怡芸说。
直播不仅卖出了油桃,还带来了意想不到的客源。5月16日,一名樊姓客商主动联系她们,希望一天能够帮助收购2万斤油桃。
鉴于自己消化不了这么大的量,孙怡芸和崔婧仪便毫不犹豫地把这个客商推荐给了当地的专业代办。“都是销售新绛的油桃,谁卖出去都是好事。”
下午4时许,物流点门口,最后一箱油桃被装上物流货车,孙怡芸和崔婧仪开始收拾直播设备。手机屏幕上,跳出一条留言:“明年还买你家的桃。”
“直播带货没有别的法宝。把诚信种进土里,屏幕那头的人,一定能尝得出来。”孙怡芸说。(完)
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